El campo de la economía es perfecta para entender cómo funciona el mercado global, tanto de bienes y raíces, como la forma en que esta evoluciona y comprender los cambios que sufre. Por lo que es indispensable estar al tanto de todos los cambios en esta industria.
Con las nuevas tendencias en el sector laboral todos los profesionistas deben estar al tanto de las nuevas tendencias y exigencias que se presentan constantemente. Consideremos que un aspecto importante es la constante preparación y la capacitación.
Imagina que acuerdo con la Federación Internacional de Bienes Raíces para las Américas (FIABCI), el sector inmobiliario representa 14.1 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) del país.
Lo cual hace de éste la segunda fuerza económica de México, al ser una industria en la que 98.7 por ciento de sus productos y de los insumos son de producción nacional, que genera 3 millones de empleos y tiene impacto en 78 ramos de la economía.
5 habilidades básicas del asesor inmobiliario
Lo cierto es que para beneficiarse de este contexto, un asesor inmobiliario debe de desarrollar ciertas habilidades, mismas que facilitaran sus tareas cotidianas y lee permitirán obtener resultados de éxito.
A decir de Jorge Letayf, Director de Mercadotecnia, RE/MAX México, “como asesores inmobiliarios, existen muchas actividades en las que debemos enfocarnos para alcanzar nuestros objetivos tanto personales como profesionales” y por esta razón directivo de la empresa especialista en bienes raíces comparte cinco habilidades que todo profesional del sector debe desarrollar:
Crecimiento: este convierte tu experiencia en un aprendizaje y busca desarrollar cada conocimiento adquirido con capacitación.
Consideremos que la mayor de las habilidades es el hecho de poder adaptarte a estas tecnologías y eras digitales, lo que señalamos como “transferibilidad de los trabajadores” y es la habilidad que un trabajador tiene para identificar que ocupaciones van en declive y poder transferirse a las emergentes.
Comunicación: desarrolla la manera en la que te comunicas con el resto de la gente. Un consejo es practicar con grabaciones propias y escucharlas para determinar si el tono de voz es adecuado, si usas muletillas y si expresas correctamente tus ideas.
Negociación: el resultado de una buena negociación es que llegarás al acuerdo más satisfactorio tanto para tus clientes como para tu carrera profesional. El libro “Técnicas de Negociación” de Anastacio Ovejero es una buena guía al respecto.
La persuasión juega un papel importante en esta ocasión pues, esta habilidad te ayudará a saber leer mejor en ambiente en la empresa y a las audiencias o clientes
Ética: manejar cada proceso con ética garantiza el éxito a corto, mediano y largo plazo. Preséntate y activa siempre como una persona íntegra que es coherente con los principios universales.
Además, que es una cualidad fundamental para cualquiera ser humano, pero en especial es un profesionista que debe tratar con clientes directamente.
Trabajo en Equipo: a pesar de que la labor de un asesor inmobiliario se desarrolla casi siempre en solitario, el trabajo en equipo es necesario para crear lazos profesionales y personales. Respeta a tu equipo de trabajo y siempre busca la forma de apoyarlos.
Al mismo tiempo se considera que una persona con capacidad de liderazgo y capaz de trabajar en equipo, para crear un entorno laboral adecuado y beneficioso para todos, se convierte en una pieza clave para la empresa o marca.
