Primero hay que tener claro que el marketing inmobiliario y las ventas inmobiliarias no es lo mismo aunque tienen relación y se espera de ambos, resultados exitosos.
De acuerdo con la Real Academia Española, es el conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda. Junto a esto el Business Dictionary señala que la mercadotecnia es el proceso gerencial mediante el cual los bienes y servicios se mueven cel concepto al cliente.
En resumen el marketing inmobiliario involucra las actividades que un agente realiza para conseguir y contactar con sus clientes potenciales. Con el objetivo de que se realice una venta o renta de un inmueble.
La diferencia entre el marketing y una venta es la planificación y la efectividad, pues el marketing conlleva recaudar información.
Pasos básicos para involucrarte con el marketing inmobiliario:
Jorge Letayf Director de Mercadotecnia, RE/MAX México, en lista en especifico cuatro puntos básicos en la planeación de los esfuerzos de marketing para el sector inmobiliario:
·Análisis de Mercado y Conocimiento del Cliente
Responder pregunta como ¿Qué factores afectan mi sector? o ¿Qué características tiene tu mercado potencial (target)? sin vitales para dirigir los esfuerzos. Espacios como las redes sociales permiten acceder a este tipo de datos con cierta facilidad .
Tal como lo indica el especialista de RE/MAX, este “es el aspecto fundamental de tu plan ya que para poder ofrecer tus servicios primero debes de conocer a las personas a las que se lo vas a vender”.
·Objetivos
“Los objetivos son los indicadores de que estás avanzando por el camino correcto o bien debes de replantear tus estrategias, piénsalo como una brújula que te dice si estás yendo por el camino correcto o no. Por lo tanto si estás definiendo tu plan, debes de ser lo más claro posible con tus objetivos”, detalla el directivo de RE/MAX, quien además indica que estos objetivos deben tener cinco características clave: especifico medible, alcanzable, relevante para el negocio y con tiempo de cumplimiento.
·Estrategias / Servicios
A decir de Jorge es fundamental definir los medios que se utilizaran para “promover los inmuebles en tu inventario, qué tipo de servicios ofrecerás, qué tipo de seguimiento realizarás y sobre todo los resultados que tu cliente puede esperar de tu trabajo”.
·Evaluación y Control
Una de las premisas básicas del marketing es que aquello que no se puede medir, no se puede mejorar y por tanto no funciona.
“Éste este es uno de los conceptos que más debes dominar en un Plan de Marketing ya que es el termómetro de tu avance y de la eficiencia de tus estrategias antes planteadas. Puedes apoyarte de muchas herramientas para medir la eficiencia de tus estrategias, una de ellas es el Net Promoter Score, en este artículo te comparto cómo utilizarlo“, concluyó el vocero de RE/MAX.
